Психология [Светлана Комиссарук] Искусство убеждать или насколько мы рациональны? (2018)

[karina_hog]

Автор: Светлана Комиссарук
Название: Искусство убеждать или насколько мы рациональны? (2018)

Описание:

Зная о когнитивных ловушках нашего мышления, мы можем оптимизировать процесс поиска решений и не допустить повторения прошлых ошибок. Насколько мы внушаемы? Какие мотивационные механизмы делают нас уязвимыми перед манипуляторами? Исследования в психологии принятия решений существует с 80-х годов прошлого века и их результаты принесли социальной психологии уже две Нобелевские премии.

Результаты исследований показывают, что наши поступки и решения связаны с тем, в какой форме и в каком состоянии мы получаем информацию. Стереотип мышления сломать нелегко, но на лекции профессора Колумбийского университета Светланы Комиссарук мы постараемся сделать это, разобравшись в мотивационных механизмах, задействованных при принятии важных решений и восприятии новой информации.

Светлана Комиссарук - профессор Колумбийского университета, признанный в мире социальный психолог, специалист в области мотивации и культурных различий впервые приезжает в Москву с лекциями.

Светлана является автором научных статей, ежегодно проводит симпозиумы на всемирных международных конференциях по социальной психологии, обучает и руководит научной работой студентов Колумбийского университета – как начинающих, так и докторантов.

Подробнее:

Скачать:

 

[Yasna]

Понравится тем, кто уважает науку с доказательной базой. Именно от нее узнала, что методы НЛП не работают. Здесь не будет супер методов и прочего невероятного, просто жизнь как она есть. Но для тех кто только начал интересоваться, очень полезно!

 

[Дамира]

Спасибо! Интересно было послушать для общего развития преподавателя из Колумбийского университета ?

 

[kostm1]

Понравится тем, кто уважает науку с доказательной базой. Именно от нее узнала, что методы НЛП не работают. Здесь не будет супер методов и прочего невероятного, просто жизнь как она есть. Но для тех кто только начал интересоваться, очень полезно!

Спасибо за отзыв а можно пожалуйста ссылку на материал в котором научно доказывается что методы НЛП не работают?

 

[Yasna]

Спасибо за отзыв а можно пожалуйста ссылку на материал в котором научно доказывается что методы НЛП не работают?

Наука работает на доказательство эффективности, не наоборот.


Под статьей много ссылок
https://zen.yandex.ru/media/sekty_by/pochemu-nlp-eto-fikciia-5decd0ab06cc4600b1561a4d

В одной из передач RTVI "Нам надо поговорить" С.Комиссарук упоминала о НЛП, есть в открытом доступе.

 

[amt999]

Тетя как Курпатов трет. Тот рассказывал, что то что мы едим, тем мы и являемся. А ее лекция как реально легко убедить, кого угодно в чем угодно. )))

Опускает не договаривает и т д.. А что бы человек узнал, что он человек ребенок должен вырости не в джунглях, т.е действительно "интереризировать окружение" вместе с речью надо до 6 лет.

Тетка вредная для человека дико. Диктофоном представь. Т.е трех позициооное описание, она предлагает диссоциироваться от себя.
А кто потом ассоцировать будет? )

Что бы оценить нужны критерии оценки... Линейка грубо говоря которая будет и для другого понятно, что это линейка а не сапог.


Я и другие (1971). Год. Девочку с дымом показала. У человека внешняя референция.


Как Вы принимаете решение?
Опираясь только на собственное мнение, или для вас важно, что думают другие? Ну и ещё вариант: для вас важны данные, статистика и тому подобное?

Сегодня разберем с вами метапрограмму «Референция».
Данная программа описывает то, как вы принимаете решение.

Различают:
«Внутреннюю референцию»,
«Внешнюю на других»,
«Внешнюю референцию на контексты».

Внутренняя референция – это когда человек принимает все решения самостоятельно, он сам знает, как ему лучше поступить в той или иной ситуации. Людей с внутренней референцией видно сразу, они выглядят уверенно и готовы отстаивать свою точку зрения, не обращая внимание на одобрение других людей. Человек с внутренней референцией часто не видит других решений, и это является его зоной роста. Эти люди – прекрасные руководители, топы, собственники бизнеса, им важно быстро принимать решения и, конечно же, им не нужны советы или мнения других, ведь мы знаем, что часто бывает так – решение нужно принять здесь и сейчас.

Внешняя референция на других означает, что человек очень легко поддается чужому влиянию, ему трудно отказать другим, он очень нуждается в советах. Чаще всего у него есть определённый круг людей, к которому он прислушивается. Люди с внешней референцией на других очень легки в общении, у них нет надобности отстаивать свою позицию, они приятны и толерантны, внимательны к другим, исполнительны.
Их слабая сторона – это подверженность внешнему влиянию и легкая смена мнения. Например, продавцы с ярко выраженной внешней референцией очень легко дают излишние скидки. Для позиций, связанных с принятием самостоятельных решений и отстаиванием своей точки зрения, внешняя референция не подходит.

Ну и последняя – это внешняя референция на контексты.
Людям, которым важны данные, статистика, отзывы, исследования, мнение экспертов и авторитетов, сложно принять решение без внешних данных. И пока они не соберут достаточное количество информации – решение не примут. Люди с данной метапрограммой будут очень эффективны в таких сферах деятельности, как бухгалтерия, аналитика, финансы.

Как же выявить свою метапрограмму?
Вспомните три последних решения, которые вы приняли. Что было основой в принятии решения? Конечно же, многое зависит от контекста: бывает так, что в зависимости от ситуации человек действует по-разному.

Например, если говорить обо мне, то я человек, больше ориентированный на других, однако для меня важно мнение только определённого круга людей. В бизнесе для меня важно партнёрство, но такое, при котором все партнеры дополняют друг друга, то есть имеют те качества, компетенции, которые недостаточно развиты у меня. При этом принятие решения происходит коллегиально.

Как я уже упоминала, каждую метапрограмму можно растягивать, если вы понимаете, что вам это необходимо.



НЛП не работает, работают все модели которое НЛП включил в себя. @Yasna выше вам специально про референцию детально написал.

Модели более полный список.

Модель НЛП:: BAGEL
Модель НЛП:: ROLE
Модель НЛП:: SCORE
Модель НЛП:: TOTE
Модель НЛП:: Аналоговое маркирование
Модель НЛП:: Ассоциация - диссоциация
Модель НЛП:: Базовые пресуппозиции НЛП
Модель НЛП:: Девятишаговая схема изменения
Модель НЛП:: Доверие
Модель НЛП:: Калибровка
Модель НЛП:: Ключи глазного доступа
Модель НЛП:: Конгруэнтность
Модель НЛП:: Линия времени
Модель НЛП:: Логические уровни
Модель НЛП:: Метамодель
Модель НЛП:: Метапрограмма: Активный-Рефлексивный
Модель НЛП:: Метапрограмма: ВО-ВНЕ времени
Модель НЛП:: Метапрограмма: Врата Сортировки
Модель НЛП:: Метапрограмма: Мотивация К-ОТ
Модель НЛП:: Метапрограмма: Мотивы
Модель НЛП:: Метапрограмма: Ориентация во времени
Модель НЛП:: Метапрограмма: Предпочитаемая модальность
Модель НЛП:: Метапрограмма: Размер разбивки
Модель НЛП:: Метапрограмма: Референция
Модель НЛП:: Метапрограмма: Способы мышления
Модель НЛП:: Метапрограмма: Фокус сравнения
Модель НЛП:: Метапрограммы
Модель НЛП:: Метасообщение
Модель НЛП:: Милтон-модель
Модель НЛП:: Намерение и вторичные выгоды
Модель НЛП:: Основные невербальные сообщения
Модель НЛП:: Отстройка
Модель НЛП:: Пресуппозиции
Модель НЛП:: Раппорт
Модель НЛП:: Рефрейминг
Модель НЛП:: Способы постановки целей
Модель НЛП:: Субмодальности
Модель НЛП:: Трёхпозиционное описание
Модель НЛП:: Убеждения
Модель НЛП:: Фокусы языка
Модель НЛП:: Ценности
Модель НЛП:: Цикл обучения
Модель НЛП:: Шкалирование
Модель НЛП:: Якоря

 

[Yasna]

Тетя как Курпатов трет. Тот рассказывал, что то что мы едим, тем мы и являемся. А ее лекция как реально легко убедить, кого угодно в чем угодно. )))

Опускает не договаривает и т д.. А что бы человек узнал, что он человек ребенок должен вырости не в джунглях, т.е действительно "интереризировать окружение" вместе с речью надо до 6 лет.

Тетка вредная для человека дико. Диктофоном представь. Т.е трех позициооное описание, она предлагает диссоциироваться от себя.
А кто потом ассоцировать будет? )

Что бы оценить нужны критерии оценки... Линейка грубо говоря которая будет и для другого понятно, что это линейка а не сапог.


Я и другие (1971). Год. Девочку с дымом показала. У человека внешняя референция.


Как Вы принимаете решение?
Опираясь только на собственное мнение, или для вас важно, что думают другие? Ну и ещё вариант: для вас важны данные, статистика и тому подобное?

Сегодня разберем с вами метапрограмму «Референция».
Данная программа описывает то, как вы принимаете решение.

Различают:
«Внутреннюю референцию»,
«Внешнюю на других»,
«Внешнюю референцию на контексты».

Внутренняя референция – это когда человек принимает все решения самостоятельно, он сам знает, как ему лучше поступить в той или иной ситуации. Людей с внутренней референцией видно сразу, они выглядят уверенно и готовы отстаивать свою точку зрения, не обращая внимание на одобрение других людей. Человек с внутренней референцией часто не видит других решений, и это является его зоной роста. Эти люди – прекрасные руководители, топы, собственники бизнеса, им важно быстро принимать решения и, конечно же, им не нужны советы или мнения других, ведь мы знаем, что часто бывает так – решение нужно принять здесь и сейчас.

Внешняя референция на других означает, что человек очень легко поддается чужому влиянию, ему трудно отказать другим, он очень нуждается в советах. Чаще всего у него есть определённый круг людей, к которому он прислушивается. Люди с внешней референцией на других очень легки в общении, у них нет надобности отстаивать свою позицию, они приятны и толерантны, внимательны к другим, исполнительны.
Их слабая сторона – это подверженность внешнему влиянию и легкая смена мнения. Например, продавцы с ярко выраженной внешней референцией очень легко дают излишние скидки. Для позиций, связанных с принятием самостоятельных решений и отстаиванием своей точки зрения, внешняя референция не подходит.

Ну и последняя – это внешняя референция на контексты.
Людям, которым важны данные, статистика, отзывы, исследования, мнение экспертов и авторитетов, сложно принять решение без внешних данных. И пока они не соберут достаточное количество информации – решение не примут. Люди с данной метапрограммой будут очень эффективны в таких сферах деятельности, как бухгалтерия, аналитика, финансы.

Как же выявить свою метапрограмму?
Вспомните три последних решения, которые вы приняли. Что было основой в принятии решения? Конечно же, многое зависит от контекста: бывает так, что в зависимости от ситуации человек действует по-разному.

Например, если говорить обо мне, то я человек, больше ориентированный на других, однако для меня важно мнение только определённого круга людей. В бизнесе для меня важно партнёрство, но такое, при котором все партнеры дополняют друг друга, то есть имеют те качества, компетенции, которые недостаточно развиты у меня. При этом принятие решения происходит коллегиально.

Как я уже упоминала, каждую метапрограмму можно растягивать, если вы понимаете, что вам это необходимо.



НЛП не работает, работают все модели которое НЛП включил в себя. @Yasna выше вам специально про референцию детально написал.
Посмотреть вложение 62416
Модели более полный список.

Модель НЛП:: BAGEL
Модель НЛП:: ROLE
Модель НЛП:: SCORE
Модель НЛП:: TOTE
Модель НЛП:: Аналоговое маркирование
Модель НЛП:: Ассоциация - диссоциация
Модель НЛП:: Базовые пресуппозиции НЛП
Модель НЛП:: Девятишаговая схема изменения
Модель НЛП:: Доверие
Модель НЛП:: Калибровка
Модель НЛП:: Ключи глазного доступа
Модель НЛП:: Конгруэнтность
Модель НЛП:: Линия времени
Модель НЛП:: Логические уровни
Модель НЛП:: Метамодель
Модель НЛП:: Метапрограмма: Активный-Рефлексивный
Модель НЛП:: Метапрограмма: ВО-ВНЕ времени
Модель НЛП:: Метапрограмма: Врата Сортировки
Модель НЛП:: Метапрограмма: Мотивация К-ОТ
Модель НЛП:: Метапрограмма: Мотивы
Модель НЛП:: Метапрограмма: Ориентация во времени
Модель НЛП:: Метапрограмма: Предпочитаемая модальность
Модель НЛП:: Метапрограмма: Размер разбивки
Модель НЛП:: Метапрограмма: Референция
Модель НЛП:: Метапрограмма: Способы мышления
Модель НЛП:: Метапрограмма: Фокус сравнения
Модель НЛП:: Метапрограммы
Модель НЛП:: Метасообщение
Модель НЛП:: Милтон-модель
Модель НЛП:: Намерение и вторичные выгоды
Модель НЛП:: Основные невербальные сообщения
Модель НЛП:: Отстройка
Модель НЛП:: Пресуппозиции
Модель НЛП:: Раппорт
Модель НЛП:: Рефрейминг
Модель НЛП:: Способы постановки целей
Модель НЛП:: Субмодальности
Модель НЛП:: Трёхпозиционное описание
Модель НЛП:: Убеждения
Модель НЛП:: Фокусы языка
Модель НЛП:: Ценности
Модель НЛП:: Цикл обучения
Модель НЛП:: Шкалирование
Модель НЛП:: Якоря

Спасибо конечно, правда не просила совета. Но мне ближе ту или иную задачу решать с подтвержденными научным сообществом методами. Очень многих людей после тренингов НЛП восстанавливают те самые "вредные тети и дяди, типа Курпатова" в неврологических и психиатрических отделениях.

 

[Малыш Билли]

Спасибо конечно, правда не просила совета. Но мне ближе ту или иную задачу решать с подтвержденными научным сообществом методами. Очень многих людей после тренингов НЛП восстанавливают те самые "вредные тети и дяди, типа Курпатова" в неврологических и психиатрических отделениях.

А вы таких людей лично знаете? Которых потом восстанавливают? Или где то слышали и где то читали?

 

[Diana_na_4emodanah]

Тетя как Курпатов трет. Тот рассказывал, что то что мы едим, тем мы и являемся. А ее лекция как реально легко убедить, кого угодно в чем угодно. )))

Опускает не договаривает и т д.. А что бы человек узнал, что он человек ребенок должен вырости не в джунглях, т.е действительно "интереризировать окружение" вместе с речью надо до 6 лет.

Тетка вредная для человека дико. Диктофоном представь. Т.е трех позициооное описание, она предлагает диссоциироваться от себя.
А кто потом ассоцировать будет? )

Что бы оценить нужны критерии оценки... Линейка грубо говоря которая будет и для другого понятно, что это линейка а не сапог.


Я и другие (1971). Год. Девочку с дымом показала. У человека внешняя референция.


Как Вы принимаете решение?
Опираясь только на собственное мнение, или для вас важно, что думают другие? Ну и ещё вариант: для вас важны данные, статистика и тому подобное?

Сегодня разберем с вами метапрограмму «Референция».
Данная программа описывает то, как вы принимаете решение.

Различают:
«Внутреннюю референцию»,
«Внешнюю на других»,
«Внешнюю референцию на контексты».

Внутренняя референция – это когда человек принимает все решения самостоятельно, он сам знает, как ему лучше поступить в той или иной ситуации. Людей с внутренней референцией видно сразу, они выглядят уверенно и готовы отстаивать свою точку зрения, не обращая внимание на одобрение других людей. Человек с внутренней референцией часто не видит других решений, и это является его зоной роста. Эти люди – прекрасные руководители, топы, собственники бизнеса, им важно быстро принимать решения и, конечно же, им не нужны советы или мнения других, ведь мы знаем, что часто бывает так – решение нужно принять здесь и сейчас.

Внешняя референция на других означает, что человек очень легко поддается чужому влиянию, ему трудно отказать другим, он очень нуждается в советах. Чаще всего у него есть определённый круг людей, к которому он прислушивается. Люди с внешней референцией на других очень легки в общении, у них нет надобности отстаивать свою позицию, они приятны и толерантны, внимательны к другим, исполнительны.
Их слабая сторона – это подверженность внешнему влиянию и легкая смена мнения. Например, продавцы с ярко выраженной внешней референцией очень легко дают излишние скидки. Для позиций, связанных с принятием самостоятельных решений и отстаиванием своей точки зрения, внешняя референция не подходит.

Ну и последняя – это внешняя референция на контексты.
Людям, которым важны данные, статистика, отзывы, исследования, мнение экспертов и авторитетов, сложно принять решение без внешних данных. И пока они не соберут достаточное количество информации – решение не примут. Люди с данной метапрограммой будут очень эффективны в таких сферах деятельности, как бухгалтерия, аналитика, финансы.

Как же выявить свою метапрограмму?
Вспомните три последних решения, которые вы приняли. Что было основой в принятии решения? Конечно же, многое зависит от контекста: бывает так, что в зависимости от ситуации человек действует по-разному.

Например, если говорить обо мне, то я человек, больше ориентированный на других, однако для меня важно мнение только определённого круга людей. В бизнесе для меня важно партнёрство, но такое, при котором все партнеры дополняют друг друга, то есть имеют те качества, компетенции, которые недостаточно развиты у меня. При этом принятие решения происходит коллегиально.

Как я уже упоминала, каждую метапрограмму можно растягивать, если вы понимаете, что вам это необходимо.



НЛП не работает, работают все модели которое НЛП включил в себя. @Yasna выше вам специально про референцию детально написал.
Посмотреть вложение 62416
Модели более полный список.

Модель НЛП:: BAGEL
Модель НЛП:: ROLE
Модель НЛП:: SCORE
Модель НЛП:: TOTE
Модель НЛП:: Аналоговое маркирование
Модель НЛП:: Ассоциация - диссоциация
Модель НЛП:: Базовые пресуппозиции НЛП
Модель НЛП:: Девятишаговая схема изменения
Модель НЛП:: Доверие
Модель НЛП:: Калибровка
Модель НЛП:: Ключи глазного доступа
Модель НЛП:: Конгруэнтность
Модель НЛП:: Линия времени
Модель НЛП:: Логические уровни
Модель НЛП:: Метамодель
Модель НЛП:: Метапрограмма: Активный-Рефлексивный
Модель НЛП:: Метапрограмма: ВО-ВНЕ времени
Модель НЛП:: Метапрограмма: Врата Сортировки
Модель НЛП:: Метапрограмма: Мотивация К-ОТ
Модель НЛП:: Метапрограмма: Мотивы
Модель НЛП:: Метапрограмма: Ориентация во времени
Модель НЛП:: Метапрограмма: Предпочитаемая модальность
Модель НЛП:: Метапрограмма: Размер разбивки
Модель НЛП:: Метапрограмма: Референция
Модель НЛП:: Метапрограмма: Способы мышления
Модель НЛП:: Метапрограмма: Фокус сравнения
Модель НЛП:: Метапрограммы
Модель НЛП:: Метасообщение
Модель НЛП:: Милтон-модель
Модель НЛП:: Намерение и вторичные выгоды
Модель НЛП:: Основные невербальные сообщения
Модель НЛП:: Отстройка
Модель НЛП:: Пресуппозиции
Модель НЛП:: Раппорт
Модель НЛП:: Рефрейминг
Модель НЛП:: Способы постановки целей
Модель НЛП:: Субмодальности
Модель НЛП:: Трёхпозиционное описание
Модель НЛП:: Убеждения
Модель НЛП:: Фокусы языка
Модель НЛП:: Ценности
Модель НЛП:: Цикл обучения
Модель НЛП:: Шкалирование
Модель НЛП:: Якоря

Добрый день!

Где можно ознакомиться с материалом, о котором Вы говорите?

 

[amt999]

Добрый день!

Где можно ознакомиться с материалом, о котором Вы говорите?

Я и другие 1971. Вот.

НЛП - это целый пласт знаний. К сожалению люди которые изучают и преподают НЛП часто "ЮРОДИВЫЕ"... как и везде, кстати.

Есть поговорка. "Дуракам закон не писан, если писан – то не читан, если читан – то не понят, если понят – то не так".

На каждом этапе могло, пойти в понимании, что то не так...

Я бы Рекомендовал начать с Роберта Дилтса ( Фокусы языка. Изменение убеждений с помощью НЛП)
Если детально разобраться другие книги могут и не потребоваться.

 

[Diana_na_4emodanah]

Я и другие 1971. Вот.

НЛП - это целый пласт знаний. К сожалению люди которые изучают и преподают НЛП часто "ЮРОДИВЫЕ"... как и везде, кстати.

Есть поговорка. "Дуракам закон не писан, если писан – то не читан, если читан – то не понят, если понят – то не так".

На каждом этапе могло, пойти в понимании, что то не так...

Я бы Рекомендовал начать с Роберта Дилтса ( Фокусы языка. Изменение убеждений с помощью НЛП)
Если детально разобраться другие книги могут и не потребоваться.

Благодарю!

 

[rom2]

Именно от нее узнала, что методы НЛП не работают

Если она это сказала, то она либо соврала, либо жестоко ошиблась.

 

[rom2]

Вопрос от kostm1: "Спасибо за отзыв а можно пожалуйста ссылку на материал в котором научно доказывается что методы НЛП не работают?"

Наука работает на доказательство эффективности, не наоборот.

Т.е. из-за того, что вы не нашли удовлетворяющих вас сведений от уважаемых вами людей, вы сделали вывод, что методы НЛП не работают?